Estrategias y Estilos de Negociación

Idioma(s): Español
Fecha de Inicio: 03/11/2021
Duración: 26 horas

Catégoria:

Administración y Gerencia / Gestión y Liderazgo

Descripción:

El curso gratuito Estrategias y Estilos de Negociación se analiza la estructura de la Matriz Dual que caracteriza los estilos de negociación en función de las dos variables relevantes en la negociación que son el énfasis en los resultados y el énfasis en las relaciones. En ese sentido, se estudia la naturaleza de cada estilo y su relevancia en el diseño estratégico de una negociación.

Por otra parte se introduce un enfoque a la planeación estratégica de la negociación, desde la preparación hasta la implementación con el propósito de identificar la estrategia adecuada que  permita negociar con efectividad en diferentes contextos con el fin de incorporar el pensamiento estratégico en la negociación.

Plan de Estudio:

• La estrategia dual.
• La estrategia de implementación.
• La estrategia de Internacionalización.
• La estrategia del contexto.

Conocimiento(s) Necesario(s):

• Nociones de administación de empresas y liderazgo.

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